Panduan Dan Cara Jual Rumah Dengan Betul Supaya Cepat Laku

Menjual rumah bukan perkara kecil kerana ia melibatkan aset bernilai tinggi. Ramai pemilik rumah berdepan cabaran apabila ingin menjual hartanah mereka, sama ada kerana tidak tahu proses sebenar, tersilap strategi pemasaran atau tidak memahami dokumen yang diperlukan. Oleh itu, penting untuk anda memahami panduan dan cara jual rumah dengan betul supaya rumah yang ingin dijual bukan sahaja cepat mendapat pembeli, tetapi juga memberi pulangan yang terbaik.

Apabila seseorang ingin menjual rumah, biasanya mereka akan terfikir untuk terus iklankan di media sosial atau pasang papan tanda “Rumah Untuk Dijual”. Walaupun langkah itu betul, ia sebenarnya hanya sebahagian kecil daripada proses. Untuk memastikan penjualan berjaya, anda perlu menyusun strategi yang lebih menyeluruh bermula daripada semakan geran, keadaan rumah, harga pasaran, pemasaran hingga ke urusan peguam.

Kenapa Perlu Tahu Panduan Dan Cara Jual Rumah?

Ramai pemilik rumah tidak menyedari bahawa setiap langkah dalam proses penjualan memberi kesan besar terhadap kelancaran transaksi. Sebagai contoh, jika anda tidak tahu dokumen apa yang diperlukan, transaksi boleh tertangguh berbulan-bulan. Jika anda tersilap tetapkan harga, rumah mungkin tidak laku atau anda rugi besar. Inilah sebab mengapa penting untuk memahami panduan dan cara jual rumah dengan jelas sebelum mula mencari pembeli.

Selain itu, memahami langkah yang betul juga dapat mengelakkan risiko ditipu, masalah undang-undang, atau pembeli lari di saat akhir. Bila semua langkah sudah disusun, proses jual beli menjadi lebih lancar, cepat, dan menguntungkan.

Semakan Geran Rumah Sebelum Jual

Langkah pertama dalam panduan dan cara jual rumah ialah membuat semakan geran. Anda perlu pastikan rumah yang ingin dijual mempunyai geran yang sah, bebas daripada sekatan atau caveat, serta tidak terikat dengan masalah undang-undang.

Jika rumah masih dalam pinjaman bank, anda perlu dapatkan baki hutang daripada bank terlebih dahulu. Bank akan mengeluarkan surat penyelesaian baki (redemption statement) apabila ada pembeli. Tanpa dokumen ini, peguam tidak boleh memproses transaksi.

Jika rumah sudah habis bayar dan geran sudah dikeluarkan, pastikan geran berada atas nama anda. Jika masih nama pemilik asal, proses pindah milik perlu dilakukan dahulu sebelum boleh dijual.

Penilaian Harga Pasaran

Ramai orang menjual rumah berdasarkan harga yang mereka mahu, tetapi cara itu boleh menyebabkan rumah tidak laku. Dalam panduan dan cara jual rumah, penentuan harga pasaran adalah langkah penting.

Anda boleh menyemak harga pasaran melalui:

• Laporan bank (valuation report)
• Semakan portal hartanah seperti iProperty atau PropertyGuru
• Konsultasi dengan ejen hartanah berdaftar

Harga yang terlalu tinggi akan menakutkan pembeli, manakala harga terlalu rendah akan merugikan anda. Jadi, tetapkan harga berdasarkan pasaran semasa, dengan sedikit ruang rundingan.

Sediakan Rumah Supaya Menarik

Rumah yang kelihatan kemas, bersih dan terjaga lebih mudah menarik perhatian pembeli. Dalam panduan dan cara jual rumah, aspek kosmetik rumah memainkan peranan penting.

Beberapa perkara yang boleh dilakukan:

• Cat dinding semula supaya nampak baru
• Buang barang yang tidak digunakan
• Pastikan tandas dan dapur bersih
• Potong rumput di halaman
• Buat sedikit pembaikan asas seperti pintu atau paip rosak

Walaupun nampak remeh, pembeli biasanya lebih tertarik pada rumah yang terurus kerana mereka boleh terus bayangkan kehidupan di situ.

Strategi Pemasaran Rumah

Selepas rumah sedia untuk dijual, langkah seterusnya dalam panduan dan cara jual rumah adalah pemasaran. Antara cara berkesan ialah:

• Pasang iklan di portal hartanah seperti Mudah.my, iProperty atau PropertyGuru
• Gunakan media sosial seperti Facebook, TikTok atau Instagram untuk iklan berbayar
• Pasang banner atau bunting di kawasan rumah
• Dapatkan khidmat ejen hartanah berdaftar

Ejen hartanah mempunyai rangkaian pembeli sedia ada, jadi mereka boleh membantu mempercepatkan proses mencari pembeli serius.

Rundingan Dengan Pembeli

Apabila ada pembeli berminat, anda perlu pandai menguruskan rundingan harga. Dalam panduan dan cara jual rumah, rundingan ini penting supaya kedua-dua pihak berpuas hati.

Beberapa tip:

• Jangan terus terima tawaran pertama, cuba lihat kemampuan pembeli
• Semak sama ada pembeli layak pinjaman bank atau tidak
• Tetapkan deposit sekurang-kurangnya 3% untuk booking
• Pastikan semua rundingan ditulis hitam putih

Jika anda kurang mahir dalam hal ini, lebih baik serahkan pada ejen hartanah supaya urusan lebih profesional.

Urusan Guaman

Selepas ada persetujuan jual beli, peguam akan menyediakan perjanjian jual beli (SPA). Dalam panduan dan cara jual rumah, bahagian ini sangat penting kerana ia melibatkan undang-undang.

Peguam akan uruskan dokumen pindah milik, bayaran duti setem, semakan geran, pelepasan daripada bank dan banyak lagi. Semua proses ini biasanya mengambil masa 3 hingga 6 bulan bergantung pada kes.

Anda sebagai penjual perlu pastikan dokumen lengkap seperti:

• Salinan IC
• Salinan geran rumah
• Bil cukai pintu dan cukai tanah terkini
• Bil utiliti yang telah diselesaikan

Masa Yang Diperlukan Untuk Jual Rumah

Ramai yang tertanya berapa lama proses menjual rumah. Berdasarkan pengalaman, dengan ikut panduan dan cara jual rumah dengan betul, masa yang diperlukan biasanya:

• 1-3 bulan untuk cari pembeli
• 3-6 bulan untuk proses guaman dan bank

Secara keseluruhan, menjual rumah boleh ambil masa antara 4 hingga 9 bulan. Jika rumah anda berada di lokasi strategik dan harga berpatutan, proses boleh jadi lebih cepat.

Kesilapan Biasa Dalam Menjual Rumah

Antara kesilapan paling kerap dilakukan oleh pemilik rumah ialah:

• Meletakkan harga terlalu tinggi tanpa rujuk pasaran
• Tidak semak geran atau dokumen penting
• Rumah tidak dijaga, pembeli hilang minat
• Mengabaikan khidmat ejen atau peguam
• Terburu-buru menjual tanpa strategi

Elakkan semua kesilapan ini supaya proses jual beli anda lebih lancar dan menguntungkan.

Penutup

Menjual rumah bukan sekadar letak iklan dan tunggu pembeli datang. Ia memerlukan persediaan yang betul, dokumen lengkap, strategi pemasaran, serta rundingan profesional. Dengan memahami panduan dan cara jual rumah yang lengkap, anda boleh menjual dengan lebih cepat, selamat, dan pada harga yang berbaloi.

Jika anda sedang merancang untuk menjual rumah, pastikan semua langkah ini diikuti. Sama ada anda buat sendiri atau melalui ejen hartanah berdaftar, apa yang penting ialah anda tahu proses sebenar dan tidak terburu-buru. Dengan cara ini, anda bukan sahaja boleh jual rumah dengan mudah, tetapi juga mendapat hasil terbaik daripada aset anda.